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巨量引擎:以抖音为阵地,“营销+经营”一体化助力车企增长

时间:2023-04-25 00:00:00  中国汽车新闻网  

      2023年中国新能源汽车价格战不断、竞争日渐加剧。面对这些挑战,应当跳出价格思维,向外寻找解决方案。从营销视角看,在日新月异的新能源汽车大市场背后,产品、用户、营销无一不在发生变化。新能源车企要建立线上渠道,实现品牌跃迁,抓住新的用户需求。
  目前,抖音已成为超6亿人每天不可或缺的互联网生活空间,超1700万商家在抖音上建立了生意阵地,4亿以上的用户习惯在抖音进行搜索。过去一年,不少汽车品牌加大在抖音平台的投入,借助内容“种草”、线索获客收获大量的生意增长,抖音已然成为新能源汽车品牌建立与用户紧密联系的桥头堡。今年一季度,抖音新能源汽车兴趣用户规模同比增长46.5%,从内容分类来看,汽车选买内容占比逐渐提升,抖音用户更加关注新能源汽车选购、评测等相关的内容。
  如何在抖音做好经营提效、渠道跃迁?巨量引擎提出“营销+经营”一体化汽车行业营销解决方案。即通过融合营销与经营,最核心的是做好生意型“种草”经营、数字化线索经营两部分,在抖音上实现品牌与效果的“种收一体”。
  首先,做好“种草”要有好的内容,利用车企IP、选择合适的KOL(关键意见领袖)与KOC(关键意见消费者)进行合作,这是做好内容的关键。其次,要有高效“种草”手段,把巨量星图达人和品牌广告进行联动、把巨量星图和搜索进行联动,以及跟一些效果广告投放进行联动。值得一提的是,真正做好品牌经营和线索经营,用好数据平台至关重要。利用云图数据平台,可以进行科学测算,指导企业更科学地进行预算分配,做到降本增效。
  线索经营方面,巨量引擎有丰富的线索来源,能够使得企业在抖音平台的经营更高效。在线索获客上,要利用广告流量、自然流量的协同帮助车企更好实现降本增效,真正做到线质双收。在广告层面,巨量引擎通过不断的技术研发提升线索质量、有效性。希望能在此方面与更多车企进行数据共建,基于更大数据样本优化前端广告投放效果,大大提升线索有效性。另外,巨量引擎内部也有很多流量扶持手段,针对车企、经销商有专门的解决方案,帮助企业做好私域经营,实现服务提效。
  巨量引擎致力于与新能源车企一同打好品牌之战、数据和产品之战、渠道之战,做好品牌破圈、内容“种草”、数据共建,在抖音平台实现一体化经营,助力新能源汽车破局向上。(中国汽车报网)

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